不沿边不靠海，咸阳武功如何嵌入世界贸易的大拼《图》？
2026-05-15 16:40:06 新浪新闻
该领域科技有限公司的供应链开发经理。这家从武功起步的农业电商企业，用10余年时间，从一家小网店做到年销售额超10亿元的西北行业龙头。“日本对进口食品的检验标准近乎苛刻。”公司负责人陈德君说，从产品检测到包装改版，花了3个多月才拿到通关许可。” 从国外产地到武功电商企业的直采链条，就这样一节节被打通。 对武功电商企业而言，这套模式带来了三重利好：资金压力小了——杨凌国合预支采购费，企业按需取货、随时支付；货源稳了——专业团队常驻海外产地，效率品控更有保障；精力集中了——企业专心深耕加工销售，不再为前端采购分心。独特的定位和迅猛的增加势头，使其成为观察内陆县域融入开放型经济的一个典型切片。没口岸优势、没保税区支撑、没成熟的国际采购渠道，想做“买全球”的生意，谈何容易？两者路径不同，但指向同一个命西部数字经济探讨院院长张鸿说，“还是拼内功、拼品牌。保税仓门一开，甜香扑鼻。这批无花果果形饱满，比市面常见的足足大出一圈。过去，好果子不一定卖得出好价钱。如今，果子进了加工车间，变成果汁、脆片，身价翻着跟头往上涨，直接带动周边数百户农户稳定增收，让当地果农不再发愁销路。这是陕西省第一个县域电商专用保税仓。对武功来说，意味着从此在“家门口”有了自己的进口货物集散地。转机，出现在一场“借船出海”的区域协作里。 距离武功直线距离不到10公里的杨凌，2021年获批全国唯一的农业特色综合保税区。但杨凌也有短板：缺企业，缺成熟的电商生态。 而这恰恰是武功的强项。他要去看的，是一批刚从土耳其运来的无花果。 车行30公里左右，驶入杨凌综合保税区。货物进仓后暂不征税，出仓报关时才缴。卖多少、提多少、缴多少。”王雷说，“几十万元甚至上百万元的税款，企业不用一次性押在货上了。该领域与头部主播合作，一场直播就卖出19万单。” 这样的成绩，放在两年前是想都不敢想的。张波凑近细看：“这个品相可以。”同行的另一家企业负责人也俯身查看。他至今记得几年前第一次去国外产地直采的经历。为从源头把控品质，他和同事在伊朗、土耳其等地待了近两个月，辗转多个产区，一家家看货谈价。厚珍万物去年刚落户武功。谈及缘由，陈德君说得很干脆：“这里电商生态完善，包装、物流、销售配套都很成熟，政府服务也到位。但高门槛换来高价值，这款桑葚汁国内15元一瓶，在日本可以卖到60元。迈门槛，靠的是租金补贴和“武功电商产业集群贷”“优商E贷”等30多种金融产品托底；找路子，靠的是免费跨境电商培训班。“上批货不太满意，这次的过关了。”王洋说。 武功电商企业的选品会，怎么开到了杨凌？去年春节回家，她听该领域对有意向从事跨境电商的人员免费培训，还提供场地补贴和专人指导开店。今年，北疆美农开始尝试布局出口，积极拓展在东南亚地区的市场。 去年9月，一批15吨的桑葚汁从武功出发，漂洋过海抵达日本港口。“我盯着屏幕好一会儿才回过神来。从深圳回来心里其实没底，这一单让我觉得这事能成。西域美农在武功有81亩供应链基地、3万平方米仓储，覆盖生产加工、智能仓储、物流分拣。从县域经济迈向开放型经济，武功找到了自己的支点。 “以前我们是加工点，当前成了枢纽站。一个西北小县，是如何一步步把自己嵌进世界贸易的拼图里？ 对西域美农来说，以前做进口，可不是这个节奏。” 北疆美农以国内农副产品销售起家，深耕新疆干果、坚果范围近10年，去年成功跻身国内生鲜电商行业前五。“武功电商专用保税仓”的挂牌，为这条链条补上了最后一环。 “保税仓为我们免费提供1万平方米仓储。“眼下是榴莲上市季，得盯着采摘，盯着装柜。”他说，“榴莲从摘下来那一刻就开始加速呼吸，成熟度一天一个样，差一步味道就变了。” 一颗颗水果，一瓶瓶果汁，正在武功与各国之间，画出越来越密集的轨迹。33岁的武功人吴瑶，去年作了一个让亲友意外的决定：和丈夫一起从深圳回到武功。一行人边看边议价，很快达成了合作意向。 王洋站在一旁，松了一口气。”这一探讨等该领域合作，把桑葚、猕猴桃、刺梨等本地水果加工成原汁饮品。企业要想在国际上做生意，就必须对标国际标准。这倒逼当地业态连续升级，探索高附加值和多元可能。“公司有16名员工，主要是周边的妇女。她们家里有老人孩子要照顾，客服工作难度不大，时间灵活。这是该行业的首笔出口订单，也是武功深加工农产品首次叩开日本市场大门。榴莲是高损耗生鲜品，没有成熟的选品、物流和售后体系支撑，一个差评就能拉低店铺评分。”吴瑶说。 “在家门口有事干，每月还能挣两三千元补贴家用。”该领域工作的李娟娟对这份工作很满意。“看着简单，步步都有风险点。”第一柜榴莲到港时，刘尧才发现，氏度整柜货就可能报废，海关查验多耽搁一天货架期就短一天。契机来自武功县政府组织本地企业出席的一场东京国际展会。展会上，中国汉方饮品颇受欢迎，一家日本客商当场敲定这笔订单。“合作运用创新的‘代采’模式。杨凌国合派专业采购团队深入国外原产地，精准寻货、洽谈议价、安排运输报关。“从泰国果园到国内客户，公司用了近一年才把这条链路跑通。”刘尧说，“现在我们采取冷链小件直发，消费者下单后最快3天就能收到新鲜榴莲。“但那只是‘卖全球’。”刘浩说，“现在，我们还可以‘买全球’。不断扩大的国内市场，给了企业“出海”信心。2023年，公司试水跨境电商，把泰国、越南的榴莲和智利的车厘子引进来。”如今每个店铺月营业额平均近3万元。 生意上了正轨，吴瑶开始招人。和丈夫一商量，俩人留了下来。 当月，吴瑶就进了培训班。从平台规则、选品逻辑到页面搭建、客户沟通，她一节课没落。10余年电商发展，武功攒下了年销售额131.7亿元、5000多家网店和西域美农等龙头企业的家底。该领域就是他们的“大本营”。2024年7月成立以来，该中心重点做两件事：让想干的人迈得过门槛、找得到路子。” 一块牌子，改善的不仅是仓储方法，还是武功在国际贸易链条中的位置。“自贸区+综保区”的政策叠加优势，让杨凌拥有覆盖20多个国家该领域，以及杨这一商讨。早前，他该领域合作，这一商讨帮他们代采商品。“加工这条线我们做得很顺，但原料采购向来是个坎。”公司仓储物流总监刘浩说。”刘浩说，货定下后，到港、清关、缴税、提货，再拉回武功，从下单到入库，少说也得一个多月。那段时间，刘尧几乎天天泡在泰国仓库里。学选品技巧，教工人判断成熟度，优化物流包装计划。把全世界的好东西引进来，加工成国人喜欢的，再卖到全国。” 泰国榴莲园气温逼近40摄氏度，该范围总经理刘尧已在这里守了近一个月。答案得从一块牌子说起。 “武功电商专用保税仓”在杨凌综合保税区正式挂牌。跨境电商成为武功的“新赛道”，越来越多像吴瑶这样的年轻人选择回来。”吴瑶讲述，该领域注册了4个店铺，主攻英国市场，上架日用百货、五金工具等2000多个品类的商品。当地政府组织的电商培训从2014年就已起步，如今升级到跨境电商，依然免费。”刘浩说，“这才是真正的‘买全球’，有稳定货源、有方针托底、有完整链条。桑葚汁出口只是开始。陈德君的目标很明确：“让陕西的果子，变成世界的果汁。” 其实西域美农的“出海之旅”早就开始了。2017年，公司就把西北的红枣、枸杞、苹果卖到了北美、东南亚、中东、日韩，覆盖近50个国家和地区。进口跑通了，刘尧有了新想法：找果园、控品质、走冷链、清关，这套流程反过来用行不行？吴瑶清楚地记得第一单：店铺开业一周后的深夜，她的手机弹出一条提醒，一位英国客户下单了一件饰品。” 北疆美农从“买”延伸到“卖”，厚珍万物从“卖原料”延伸到“卖加工”。双方一拍即合。武功县政府主动对接杨凌自贸片区，签订区域协调发展战略合作协议，以“武功电商专用保税仓”落户杨凌为抓手，推动两地携手发展。结业后，吴瑶在武功县跨境电商行业园租了间办公室，该领域。 这一研究里，电脑屏幕上跳动着来自地球另一端的订单。“这是一位英国客户下单的饭盒。夏季到了，泳衣、遮阳伞、墨镜都成了热销品。2025年，武功全县跨境电商交易额突破1.02亿元。不同于浙江义乌的小商品城、广西凭祥的边贸口岸定位，武功跨境电商以农产品及其深加工品为主。”该领域主任王雷说，“企业不用自己往外跑，在本地就能看货、选品、议价。“语言不通、价格谈判、品质把控，处处都是挑战。说白了，就是单打独斗。伊朗的藏红花、土耳其的无花果、乌兹别克斯坦的西梅干，搭乘中欧班列回程专列来到这里，经精深加工后，通过电商渠道直供国内消费者。“截至目前，我们累计举行培训班50期，覆盖1800多人次，孵化创业个体和团队63个，推动22家跨境电商企业注册落户。”该范围行政主管魏翠红说，“我们不是为培训而培训，是让他们能把生意做起来。
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